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          做紀(jì)念幣十幾年以來(lái)一直在研究技術(shù)層面的東西，很久沒(méi)有站在紀(jì)念幣廠家的行業(yè)高度去寫文章了，為了不固化自己的思維特意寫了這篇文章。

          2017年紀(jì)念幣定制依舊是在高檔紀(jì)念禮品與紀(jì)念品行業(yè)中占據(jù)大半壁江山，個(gè)性化的金銀幣定制后來(lái)者居上也占據(jù)了20%左右的份額，其它禮品把原有禮品行業(yè)吞并，按客戶需求個(gè)性定制的格局逐漸呈現(xiàn)出三足鼎立的局面。

          就金銀紀(jì)念幣來(lái)分析，今天的禮品定制的調(diào)整著實(shí)不少，加強(qiáng)客戶需求、更改紀(jì)念幣定制的升級(jí)等等。我個(gè)人感覺(jué)紀(jì)念幣定制只是在金銀定制行業(yè)中占很小的局，現(xiàn)在個(gè)性定制禮品的很多產(chǎn)品比如：金銀幣定制、金銀郵票定制、金銀餐具定制、金銀獎(jiǎng)牌定制、金銀徽章定制、金條銀條定制、金銀獎(jiǎng)?wù)露ㄖ?/a>等產(chǎn)品要么有資質(zhì)要么有資金才能定做得起。而一些技術(shù)不強(qiáng)資金不足的微型企業(yè)勢(shì)必會(huì)被肅清。因?yàn)槲覀兌贾廊绻? 少了必須要提高單價(jià)才能賺錢，這也是我們?yōu)槭裁从X(jué)得平均利潤(rùn)價(jià)格越來(lái)越低的原因。

         我們經(jīng)常說(shuō)早幾年做紀(jì)念幣什么質(zhì)量度、大小尺寸、比例厚度都不用管，只要把金銀紀(jì)念幣定制的金銀質(zhì)量把好關(guān)閉著眼睛就能賺錢?，F(xiàn)在我們費(fèi)盡心思的不斷控制細(xì)節(jié)反而沒(méi)以前賺的多了。因?yàn)橹暗?a href="http://www.hstrz.cn/product/category/1">紀(jì)念幣定制與生產(chǎn)均價(jià)只有利潤(rùn)，而現(xiàn)在已經(jīng)10多倍的紀(jì)念幣生產(chǎn)廠家與同行出現(xiàn)了。也難怪很多朋友戲稱自己現(xiàn)在“做金銀加工不如賣白菜”。

         現(xiàn)在紀(jì)念幣定制的廠家與金銀幣章生產(chǎn)企業(yè)可以分成幾種類型。

         1、狂轟亂撞型

         利用較低的價(jià)格獲取一些低檔微小客戶，一般通過(guò)紀(jì)念幣定制的數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn)。一些土豪金的紀(jì)念幣制作企業(yè)都這么干，抱著寧可錯(cuò)殺300不放過(guò)1個(gè)的心理來(lái)進(jìn)行宣傳，因?yàn)橛幸粋€(gè)成交就會(huì)活下去。這樣的紀(jì)念幣報(bào)價(jià)方式一般都會(huì)采用多平臺(tái)配合，線上的報(bào)低價(jià)、線下再與客戶多多少少加點(diǎn)環(huán)節(jié)價(jià)。屬于海陸空轟炸式拉客

         2、自由品牌型

         現(xiàn)在一些自有紀(jì)念幣定制品牌企業(yè)雖然每天的成本開(kāi)銷不是很多，但是投入產(chǎn)出比失調(diào)。雖然有訂單但還是利潤(rùn)低，而且是非常低。這樣的企業(yè)一般是通過(guò)低價(jià)低成本的模式立于市場(chǎng)，然后引導(dǎo)訪客記住品牌，最終靠品牌詞再進(jìn)行推廣。屬于精準(zhǔn)控制消耗型

        3、盲目跟風(fēng)型

        其實(shí)現(xiàn)在的紀(jì)念幣制作圈子里這個(gè)類型的企業(yè)最多，看到同行業(yè)做紀(jì)念幣都賺了錢，自己也跟著做起了紀(jì)念幣定制。但是往往自身并不具備專業(yè)知識(shí)往往投進(jìn)來(lái)的比較謹(jǐn)慎，總是說(shuō)先走著看看效果，往往不肯花更多錢投入，一般負(fù)責(zé)人的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光也不是很高。這樣的企業(yè)會(huì)感覺(jué)現(xiàn)有的紀(jì)念幣定制工廠是個(gè)雞肋。食之無(wú)味、棄之可惜。

        4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)型

        雖然現(xiàn)在做暴利產(chǎn)品早就轉(zhuǎn)入其它高利潤(rùn)行業(yè)作戰(zhàn)，但是還是有一部分創(chuàng)業(yè)者堅(jiān)守在金銀禮品定制行業(yè)。屬于單產(chǎn)品銷售的模式，一件產(chǎn)品的利潤(rùn)也就幾十元，一天接過(guò)來(lái)個(gè)十多件也就日入幾百元錢，錢景無(wú)限的事情折損了無(wú)數(shù)的熱血青年，真正能堅(jiān)持下來(lái)的不過(guò)10之一二。我的商務(wù)群里有做其它高附加值產(chǎn)品年入百萬(wàn)的同學(xué)朋友，不過(guò)大多是屬于高知識(shí)分子精英高大上白富美。定制有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。

        5、賠錢追銷型

         還有一部分紀(jì)念幣廠家屬于放長(zhǎng)線釣大魚，明知道現(xiàn)在繼續(xù)做定制類禮品是賠錢，但是通過(guò)不斷的積累訪客資源和數(shù)據(jù)慢慢把水池養(yǎng)大，然后再去釣魚。這樣的紀(jì)念幣加工企業(yè)不多，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的金銀加工廠在金銀加工企業(yè)這個(gè)行當(dāng)中摸索了很多年了、在養(yǎng)魚的過(guò)程中會(huì)死掉一批人，但是能夠堅(jiān)持過(guò)來(lái)就會(huì)很可怕。這樣的案例很多，大家想一想。

        經(jīng)過(guò)上面的分析我給大家的建議是:如果你要加入紀(jì)念幣定制行當(dāng)最好符合以下幾個(gè)要點(diǎn)，我見(jiàn)過(guò)太多了同行五六十萬(wàn)的紀(jì)念幣訂單，賺個(gè)幾千塊錢、還要好五六家一起去投標(biāo)、把頭擠破，實(shí)在是、、、、、、看下弄五點(diǎn)：

       1、你的紀(jì)念幣定制產(chǎn)品的利潤(rùn)是否夠大？

       2、你的紀(jì)念幣需求客戶受眾是否夠大？

       3、你是否有足夠強(qiáng)大的資金實(shí)力來(lái)玩？

       4、你是否有專業(yè)的紀(jì)念幣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)？

       5、你的金銀產(chǎn)品是否必需品&購(gòu)買意向要充分符合、經(jīng)得起國(guó)家檢測(cè)、權(quán)威鑒定？

    【鄭重提示】

        ———— 1、奉勸那些繼續(xù)騙取客戶信任的同行們，不要再用同一張鑒定證書、同一個(gè)防偽編碼相同的、假檢測(cè)證書再騙取客戶了。

                       2、你雖然報(bào)了低價(jià)、節(jié)省了成本、但遲早會(huì)被客戶發(fā)覺(jué)。

                       3、真正的具有法律效力的金銀質(zhì)量檢測(cè)證書：一是可以在國(guó)家質(zhì)監(jiān)官網(wǎng)上上查詢到；

                                                                                               二是你必須要付出大批量的檢測(cè)費(fèi)用。

                      4、你們自己印制的檢測(cè)證書再精美、只不過(guò)看上去美觀、國(guó)家不認(rèn)可。